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“一碗好米”成就200亿市值!这个“独角兽”企业的成长历程值得借鉴

浏览数:1170  更新时间:2023-12-19

什么是独角兽企业?

独角兽企业是指注册时间10年内,具有平台、跨界等属性,表现出颠覆式创新、爆发式成长、竞争优势强、未来价值大等特征,获得过较大数额私募投资的未上市企业。

 

截止2022年,357家、总估值接近10万亿——这是中国独角兽企业的最新“家底”。

 

一、中国独角兽数量全球第二多

 

独角兽企业是开辟新领域新赛道的生力军,是科技领军企业的后备军,是科技骨干企业的主要力量。今年4月,李强总理在北京调研独角兽企业时强调,独角兽企业具有高成长性,一定程度上代表了经济转型升级的方向。2023620日,在“2023中国(苏州)独角兽企业大会”上,长城战略咨询重磅发布了《中国独角兽企业研究报告2023》,揭示了中国独角兽企业的现状和发展趋向。报告显示,独角兽企业群体依然保持着良好的发展态势,有望为我国经济高质量发展注入强劲动力。

 

2022年中国独角兽企业总数创新高,新晋独角兽近百家。报告显示,2022年中国独角兽企业共有357家,同比增长13%,新晋独角兽企业98家,因上市“毕业”的独角兽25家,因超龄“毕业”的独角兽25家。2022年中国有超级独角兽企业11家,2家新晋级超级独角兽广汽埃安、极氪股份均属新能源汽车赛道。

 

2022年全球独角兽企业数量达1100家,分布于44个国家,我国独角兽企业数量居全球第二,仅次于美国的486家,中美两国独角兽企业数量占比超过75%;数量更为稀少的超级独角兽企业在全球共有38家,其中美国19家,中国11家,英国、澳大利亚、印度等7国合计拥有8家,中美独角兽数量在全球优势明显。

 

二、成为独角兽企业会获得哪些支持?

 

①资金方面的支持。独角兽企业通常会获得更多的投资者的关注和投资,这有助于企业快速扩张和发展。

②政策方面的支持。政府会对独角兽企业给予更多的政策扶持和税收优惠。

③品牌形象的提升。成为独角兽企业可以提升企业在市场上的知名度和信誉度,有利于企业的长期发展。

④产业链的合作机会。独角兽企业往往可以与上下游的产业链合作,共同推动产业的发展和升级。

 

三、独角兽企业的申报条件

 

*申报条件以辽宁省企业申报为例,其他省市企业请参考所在省市相关部门发布的政策及规定。

 

独角兽企业应满足以下条件:

1、在辽宁省内注册且实地经营,财务制度健全,实行独立核算;

2、属于新技术、新产业、新业态、新模式领域,具有跨界属性、平台属性、自成长属性;

3、获得过私募投资,且尚未上市。

4、在满足以上条件的基础上,达到以下条件之一即可:

 

①独角兽企业:注册时间10年内,最近一轮融资后,估值超过10亿美元

②潜在独角兽企业:注册时间5年内,最近一轮融资后,估值超过1亿美元;注册时间5-9年,最近一轮融资后,估值超过5亿美元

③种子独角兽企业:注册时间3年内,最近一轮融资后,估值超过1亿元人民币

 

四、这个“独角兽”企业的成长历程值得借鉴

 

“一碗好米”成就二百亿市值

 

成长于县域一隅,十月稻田却成为辽宁省唯一一家独角兽企业,入选2023年胡润全球独角兽榜,并成功登陆港交所,市值超过200亿元。

 

东北正在打破“投资不过山海关”的局面!十月稻田的成长历程又是否可资借鉴?

 

东北好大米突出重围

 

有市场就有竞争。传统大米加工行业进入门槛较低,我国大米加工的企业数量众多,且金龙鱼、福临门等巨头早已占据优势地位。

十月稻田的大米以口感好、粮源优而闻名,采用优质水稻品种,经过东北黑土地孕育,在生产的各个环节进行标准化管理,从而保证了产品品质。这是十月稻田能够快速成长的“底子”。

随着新兴销售渠道的兴起,十月稻田还进一步拓展至社交电商平台及社区团购平台。2022年,公司在中国大米、杂粮、豆类及籽类市场的社交电商平台及社区团购平台收入均排名榜首。

避开福临门、金龙鱼等巨头在线下渠道的锋芒,2010年,电子商务刚刚兴起时,十月稻田创始人王兵便将自有品牌的东北大米搬上了京东平台,后来又陆续入驻拼多多、天猫等多个电商平台。

 

细分市场精细化运营市场广阔

 

十月稻田创始人王兵曾指出:“大米和杂粮这些主食品类,品牌化、品质化和运营精细化是未来的一个趋势。品牌化要求我们在品质、设计包装、运营等方面不断探索,通过对品类、品种这些精细化的认知推动企业不断进行创新。”

十月稻田已经建立和培育了三大品牌:十月稻田,专注于大众市场;柴火大院,聚焦中高端市场;福享人家,为客户提供物有所值的优质大米产品。

根据弗若斯特沙利文2022年消费者调查,十月稻田及柴火大院已经成为中国大米、杂粮、豆类及籽类市场认知度和满意度较高的品牌,且十月稻田是在产品体验、复购意愿及推荐意愿方面排名较高的品牌。

十月稻田发力预包装大米。公司推出了产品规格在500g-25kg区间的不同规格产品,既可满足需要大规格大米的消费者需求,同时又为需要小规格大米的消费者提供小而精致、轻而美观、符合多元消费场景的好食粮。

十月稻田已经成为预包装大米市场的头部公司。根据招股书显示,以2022年收入计,十月稻田在中国预包装大米市场排名第三,也是中国预包装优质大米行业排名前列的公司。

 

政策加持为企业发展提供保障

 

十月稻田的业绩能够实现高速增长,一方面,这与近年来中国厨房主食行业向好有关;另一方面,紧跟消费升级大趋势,公司持续探索和精细化运营,以满足不同消费者的个性化需求。

此外,政策的加持对于十月稻田来说也是如虎添翼。粮食是国计民生行业,从2004年开始,中央一号文件连续20年聚焦“三农”,是国家托底和政策大力扶持的行业。

随着农业产业化进一步深化,近年来,政府进一步加大对“农业、农村和农民”领域龙头企业的扶持力度,通过提升农业品牌竞争力、影响力和带动力,加快乡村振兴落实,打造升级农村全产业链。

十月稻田已经成为行业中的龙头企业。根据辽宁省科学技术厅公示的2023年度第一批辽宁省独角兽、瞪羚、雏鹰企业榜单,十月稻田成功上榜,成为截至目前辽宁省首家也是唯一一家独角兽企业。

2020-2022年,十月稻田累计获得了6700余万元的政府补助。此外,公司还获得了当地政府各部门形式多样、细致入微的支持。

政策的支持为企业发展提供了保障,而企业也将“反哺”经济发展。

 

梳理十月稻田的成长线、关键点,不难发现,品牌化、数字化、链条化是其快速成长壮大的重要支撑和实践路径。

细分需求、创新渠道,是十月稻田树立品牌、站稳市场的“先手棋”。比如,针对竞争激烈的大米市场,企业通过在线化渠道获取用户真实反馈,精准分析趋势,推出了最小500克规格的产品,瞄准健康饮食需求推出三色糙米、五谷杂粮粥等均衡搭配的预包装产品。同时,在线上、线下多领域、多渠道推广品牌,密切市场链接,在快节奏的现代生活中,让消费者的营养、健康需求与品牌认知同步落地。

数字赋能为规模化生产、大批量供应提供坚实保障。在十月稻田的车间里,新鲜稻谷筛选去杂、去壳、抛光等工序在全自动的生产线内完成,全程见不到一粒米;在后台,自主开发的订单系统高效运行,从需求生成到生产计划下达、生产入库、物流排车、客户订单收货,实现各环节关键链条自动化、系统化。数字化、智能化在保障订单高效交付的同时,更极大增强了用户黏性。以2022年某平台销售额计,十月稻田和柴火大院品牌旗下的大米产品复购率达39%36%,远高于行业平均复购率。

 

链条化发展,是增强企业竞争力、营造产业大生态的重要支撑。十月稻田对接科研院所与合作社、农户,将最新研发的“良种”推荐种植,并以高于市场价回购。政府相关负责人介绍,这种模式使企业与农户结成稳固的利益共同体,直接带动农民人均可支配收入增幅3%。同时,在龙头带动下,越来越多包装、物流等上下游企业落地新民,近距离配套不仅助力企业降低成本,提升了市场竞争力,更逐步形成集群效应,带动产业发展壮大。

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